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      LED照明營銷策略
      發布時間:2015-12-28 14:48:00  作者:

      LED做到今天,積累一些產品出來已經不是很難了,現在最難的就是怎么賣掉。” 目前,隨著競爭的加劇,企業面臨的挑戰也越發嚴峻,尤其是“渠道”作為LED企業明顯的短板,已被越來越多的企業CEO們放在更為重要的特殊位置,顯然, 在這個奉行“渠道為王”的時代,如何確立更具優勢的商業模式尤其是營銷渠道的拓展,如何突出重圍而贏得市場已成為業內普遍關心的問題。

        渠道的基礎仍是“產品”

        LED的渠道建設不是短跑比賽,是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講,企業還有一些基礎工作要做,尤其是團隊打造,培訓利益相關者,包括指導我們的用戶怎么正確來看待LED照 明產品。尤其是目前很多企業都在做LED,但是同質化比較高,有特色的非常少,包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異,很難找出有特點的產品,所 以我們認為渠道的基礎還是產品,我們要思考自己的產品符合什么樣的渠道,要思考怎么把產品做好,做到差異化,同時產品的性能也要提高,這樣渠道才會有基 礎。

        我們要看到LED從開始推市場,到現在還沒有真正超過3年,而沒有3到5年的持續投入和穩固,是不可能真正去做到建設一個渠道。尤其是現在的LED產品還不是完全的渠道流通類產品,建渠道網點的形式還無法取得立竿見影的效果。

        做為企業來說,不同的企業可以選擇不同的渠道去做,實力強的可以提前布局零售渠道,這種模式費用高,具有卡位的效果;實力中等的,可以特殊運用 領域的專業工程為主;實力偏小的,可以個體工程為主;實力不一樣,渠道的選擇也是不一樣的。浦湘沅光電專心做產品,讓每一個產品都成為精品,浦湘沅營銷之 道廠價網絡覆蓋全國每一個角度。

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